概要
6sense は、予測インテントを軸に構築された ABM プラットフォームです。独自のプロプライエタリなインテントネットワークを使って購買検討中のアカウントを特定し、購買ステージ（target、awareness、consideration、decision、purchase）でスコアリングし、優先順位の付いたリストを CRM、広告プラットフォーム、sales engagement ツールに流し込みます。
「今週どのアカウントを追うべきかをこちらが教える」というカテゴリのリーダーであり、Demandbase と直接競合しています。
RevOps スタックで採用される理由
- ファーストパーティのインテントネットワーク。 Bombora の再販業者とは異なり、6sense は自社でインテントグラフを構築しており、予測シグナルの強さでは業界最強と広く評価されています。
- 自社サイト上でのアカウント識別。 訪問者トラフィックを匿名化解除し、フォーム送信前の段階でアカウントレコードに紐付けます。
- ペイドとアウトバウンドにまたがるオーケストレーション。 RevOps は同じインテントスコアを起点に、LinkedIn 広告、セールスシーケンス、SDR プレイをトリガーできます。
Pricing
- カスタム契約のみ — フル ABM の契約は通常 60K〜120K USD ARR のレンジから始まります
- 限定利用向けの無料インテント層あり。有料へのゲートウェイとして機能します
- 年間契約。料金は管理対象アカウント数と導入モジュールによってスケールします
適しているチーム
- 販売サイクルが長く ICP が明確なミッドマーケットおよびエンタープライズ B2B
- ペイドとアウトバウンドを同一アカウントに対して組み合わせる、マーケティング主導の ABM チーム
- ルールベースの MQL ではなく、予測スコアリングを導入したい RevOps チーム
注意点
- 実装は重め。インテグレーションパートナーの予算、もしくは 90 日分の社内リソースを確保してください
- インテントの品質は業種によって大きく振れます — 自社の過去のパイプラインに対して POC を実施してください
- プレミアム価格設定のため、SMB や PLG モーションでは投資対効果を正当化できないことがほとんどです