AiSDR

O que é

AiSDR é um rep de vendas de IA que roda prospecção outbound e inbound com supervisão humana leve. Ele encontra contatos contra o seu ICP, pesquisa cada um a partir de posts recentes e notícias da empresa, escreve o copy e roda sequências multi-etapa em email e LinkedIn — depois lida com as respostas, responde perguntas de produto, qualifica e agenda a reunião. As ligações saem como steps por um dialer da Aircall, não por um agente telefônico nativo. O front end agora é o Ami AI, o estrategista de IA do fornecedor: você entrega uma URL e um email real, o Ami analisa o negócio e redige o ICP, o plano de GTM e as sequências, e uma pessoa edita em vez de construir. O papel que o AiSDR substitui é um SDR júnior mais uma assinatura de dados mais um sequencer, e os confrontos diretos são a Alice da 11x e a Ava da Artisan. O que o separa dos dois é banal e decisivo: ele publica o preço, e desde meados de 2026 esse preço começa em $250/mês.

Por que aparece em stacks de RevOps

• $250/mês, self-serve, mês a mês. 11x e Artisan ficam atrás de demo e são cotadas em contratos anuais pré-pagos. O plano Solo do AiSDR lista $250/mês, é contratado sem call de vendas e cancela quando você quiser. É um corte de 72% em relação ao piso de $900 que o fornecedor carregava no início de 2026, e é a menor barreira de entrada do outbound agêntico.
• A integração com HubSpot é a mais profunda da categoria, e começa no plano mais barato. O sync nativo bidirecional — listas, propriedades de contato, log de atividade, scoring de contas com IA, scripts de ligação salvos, tracking de intenção — vem no Solo. Salesforce não: o sync bidirecional com Salesforce está preso ao plano de $2,500/mês.
• Uma única fatura cobre dados, envio e warmup. Uma base de 300M+ contatos, o provisionamento de caixas, o warmup contínuo de domínios, a checagem tripla de bounces e a rotação automática de caixas de entrada ficam dentro do plano, então você não empilha um fornecedor de dados e uma ferramenta de entregabilidade em cima do agente. O AiSDR precifica isso contra o stack que ele desloca — base de leads, sequencer de email, sequencer de LinkedIn, identificador de visitantes — e coloca a economia perto da metade.

A realidade do preço

Três planos publicados, todos faturados mensalmente, todos medidos em contatos pesquisados por IA — os leads novos em folha que o AiSDR encontra, qualifica e enriquece a cada mês — e não em assentos ou mensagens. O Solo custa $250/mês por 200 contatos, 1 usuário, 1 domínio de envio, 3 caixas e 1 conta de LinkedIn, mês a mês e com cadastro self-serve. O Explore custa $900/mês por 800 contatos, usuários ilimitados, 2 domínios, 6 caixas e 5 contas de LinkedIn. O Scale custa $2,500/mês por 2,500 contatos, 6 domínios, 18 caixas e 20 contas de LinkedIn, e é o único plano com sync nativo bidirecional para Salesforce, vídeos com IA, notas de voz com IA em mensagens de LinkedIn e tracking de visitantes do site. Explore e Scale rodam com contrato trimestral; o Solo não. Um compromisso anual dá 20% de desconto, chegando a $2,400, $8,640 e $24,000 por ano. Não há teste gratuito nem plano Enterprise na página de preços. O serviço gerenciado é um add-on, não um plano: +$149 por campanha no Explore, +$2,500/mês de serviço totalmente gerenciado no Scale, o que dobra a fatura. Mensagens não usadas passam para o trimestre seguinte enquanto a assinatura estiver ativa, e estourar o teto de contatos significa pagar o excedente ou pausar as campanhas. O benchmark de resultado do próprio fornecedor é de 1-3 reuniões a cada 100 contatos — algo como 2-6 reuniões/mês no Solo e 25-75 no Scale. Trate isso como o número do fornecedor, não como o seu.

Melhor para

Fundadores e vendedores solo abaixo de uns $3M de ARR rodando HubSpot que querem uma motion de outbound viva neste mês pelo preço de uma assinatura de dados mediana. O Solo é o jeito mais barato e honesto de descobrir se um SDR de IA funciona no seu nicho, e o risco é um mês. Acima disso, times seed a Série B na faixa de $1-10M de ARR sem banco de SDRs pertencem ao Explore, onde a quantidade de caixas sustenta volume real.

Não compre o AiSDR se você precisa de controle fino sobre segmentação e lógica de sequências — os playbooks são configuráveis, não programáveis, e usuários avançados batem nesse teto rápido. Não compre o Solo se o Salesforce é o seu sistema de registro: o sync bidirecional é um recurso de $2,500/mês, e um agente que não consegue escrever de volta no seu CRM vira trabalho de digitação. Pule para outbound complexo de ACV alto, onde o julgamento de um rep treinado ainda ganha do agente. E pese a escala do fornecedor antes de apostar uma motion central: o AiSDR levantou cerca de $3M e é bem menor que os dois rivais.

Contra as alternativas

11x e Artisan são os dois polos estabelecidos, ambos sob cotação e ambos anuais. Dados da Vendr colocam o contrato mediano da 11x perto de $40,000/ano e o da Artisan em $26,000-30,000/ano — de 11 a 17 vezes o anual Solo de $2,400 do AiSDR. Escolha 11x quando quiser um agente telefônico embutido e uma história de segurança mais fechada, escolha Artisan quando a base de contatos inclusa importar, e escolha AiSDR quando um preço visível e uma saída em um mês importarem mais que qualquer uma das duas. A arquitetura alternativa que mais cresce é o outbound guiado por sinais como o Unify, que dispara plays a partir de intenção morna em vez de rodar volume autônomo — escolha ele quando preferir agir sobre sinais a alugar um rep. O status quo mais barato é Apollo mais um SDR humano a $49-99/assento/mês, onde o rep traz o julgamento que o agente não tem. E GTM engineers que querem controle podem montar Clay mais Claude para ir de sinal a copy de forma dirigível com menos gasto, trocando tempo de setup por isso.

Pontos de atenção

• As caixas limitam o seu volume real, não o número de contatos. Os 200 contatos do Solo espalhados por 3 caixas já aquecidas é uma proporção saudável; o que o salto de plano de fato vende é infraestrutura de envio — 6 caixas no Explore, 18 no Scale. Guard: dimensione o plano por domínios e caixas contra o seu volume de envio alvo, e só depois confira se a cota de contatos cobre, não o contrário.
• Os resultados do primeiro mês costumam ser magros por causa do warmup. Domínios de envio novos precisam de 30+ dias de warmup antes do volume pleno, que é a razão dada pelo próprio fornecedor para o contrato trimestral no Explore e no Scale. Reviewers relatam respostas mínimas nas primeiras campanhas, com tropeços de safe-sender no Outlook e de entregabilidade no começo. Guard: comece o warmup em um domínio de envio separado semanas antes de julgar a ferramenta, e coloque a meta de sucesso no fim do primeiro trimestre, não do primeiro mês.
• Você configura os playbooks, mas não reconstrói. Reviewers apontam de forma consistente a ausência de lógica de sinais customizada e de ramificações. Guard: rode um ciclo pago contra um ICP estreito e conte as reuniões que passam na sua própria régua de qualificação antes de subir de plano.
• É um fornecedor pequeno bancado por ~$3M. O AiSDR levantou um seed de ~$2.96M em 2023 com Y Combinator, Flyer One Ventures, Rebel Fund e outros, e é uma fração do tamanho da 11x ou da Artisan. Guard: confirme que as integrações das quais você depende estão vivas no plano que você está comprando — a página de preços restringe várias — e mantenha seus dados exportáveis para que um tropeço do fornecedor não deixe seu pipeline preso.
• As ligações dependem da Aircall, não de um agente telefônico nativo. Diferente do Julian da 11x, o AiSDR enfileira steps de ligação e scripts personalizados por um dialer da Aircall em vez de rodar um rep de voz autônomo. Guard: se telefone é um canal real para você, coloque o assento da Aircall no orçamento e não espere que o agente sustente uma conversa ao vivo.