これは何か
AiSDR は、軽い人的監督のもとでアウトバウンドとインバウンドのプロスペクティングを回す AI 営業レップです。自社の ICP に対してコンタクトを見つけ、最近の投稿や企業ニュースから一人ひとりを調査し、コピーを書き、メールと LinkedIn でマルチステップのシーケンスを回します。そのうえで返信に対応し、製品の質問に答え、選別し、ミーティングを設定します。発信はネイティブの電話エージェントではなく、Aircall のダイヤラー経由のステップとして出ます。フロントエンドは現在 Ami AI、ベンダーの AI ストラテジストです。URL と実際のメールを 1 通渡すと、Ami がビジネスを分析して ICP、GTM プラン、シーケンスの草案を作り、人間は作るのではなく直すだけになります。AiSDR が置き換える役割はジュニア SDR とデータのサブスクリプションと sequencer の組み合わせで、直接の対戦相手は 11x の Alice と Artisan の Ava です。この 2 社と AiSDR を分けるものは平凡で決定的です。価格を公開していること、そして 2026 年半ば以降その価格が $250/月から始まることです。
RevOps スタックに登場する理由
- $250/月、self-serve、月単位。 11x と Artisan はデモの後ろにあり、年間前払い契約で見積もられます。AiSDR の Solo プランは $250/月を掲示し、営業コールなしで契約でき、いつでも解約できます。これはベンダーが 2026 年初頭まで掲げていた $900 の下限から 72% の引き下げであり、エージェンティックなアウトバウンドで最も低い参入障壁です。
- HubSpot 連携はカテゴリーで最も深く、しかも最安プランから始まる。 ネイティブの双方向同期 — リスト、コンタクトプロパティ、アクティビティのログ、AI によるアカウントスコアリング、保存済みのコールスクリプト、インテントのトラッキング — は Solo に入っています。Salesforce は入りません。Salesforce の双方向同期は $2,500/月のプラン限定です。
- 1 本の請求でデータ、送信、warmup をカバーする。 300M+ のコンタクトデータベース、メールボックスのプロビジョニング、継続的なドメイン warmup、3 重のバウンスチェック、受信箱の自動ローテーションがプランの内側にあるため、データベンダーとデリバラビリティツールをエージェントの上に積み増す必要がありません。AiSDR は自らを、置き換える対象のスタック — リードデータベース、メールの sequencer、LinkedIn の sequencer、訪問者識別ツール — に対して値付けし、その削減幅をおよそ半分と位置づけています。
価格の実際
公開プランは 3 つ、いずれも月次請求で、いずれも席数でもメッセージ数でもなく AI がリサーチしたコンタクト数 — AiSDR が毎月見つけ、選別し、エンリッチする新規リード — で計測されます。Solo は $250/月で 200 コンタクト、1 ユーザー、送信ドメイン 1、メールボックス 3、LinkedIn アカウント 1、月単位かつ self-serve のサインアップです。Explore は $900/月で 800 コンタクト、ユーザー無制限、ドメイン 2、メールボックス 6、LinkedIn アカウント 5 です。Scale は $2,500/月で 2,500 コンタクト、ドメイン 6、メールボックス 18、LinkedIn アカウント 20 で、Salesforce のネイティブ双方向同期、AI 動画、LinkedIn メッセージ内の AI ボイスノート、サイト訪問者トラッキングを持つ唯一のプランです。Explore と Scale は四半期契約で回り、Solo は違います。年間コミットで 20% 引きとなり、それぞれ年 $2,400、$8,640、$24,000 になります。無料トライアルはなく、価格ページに Enterprise プランもありません。マネージドサービスはプランではなくアドオンです。Explore ではキャンペーンあたり +$149、Scale では完全マネージドが +$2,500/月で、請求は倍になります。未使用のメッセージはサブスクリプションが有効な間は次の四半期に繰り越され、コンタクト上限を超えると超過分を払うかキャンペーンを止めるかになります。ベンダー自身の成果ベンチマークは 100 コンタクトあたり 1-3 件のミーティング — Solo でおおよそ月 2-6 件、Scale で 25-75 件です。これは自社の数字ではなく、ベンダーの数字として扱ってください。
こんな人に向く
HubSpot を回していて、中位のデータサブスクリプション程度の値段で今月中に生きたアウトバウンドのモーションが欲しい、ARR 約 $3M 以下の創業者やソロの営業担当。Solo は、自社のニッチで AI SDR が機能するかを確かめる最も安く誠実な方法で、下振れは 1 か月分です。それより上では、SDR のベンチを持たない ARR $1-10M のシードから Series B のチームは Explore に属します。メールボックス数が実際の volume を支えるからです。
ターゲティングとシーケンスのロジックを細かく制御する必要があるなら、AiSDR は買わないでください。プレイブックは設定はできますが、プログラム可能ではなく、パワーユーザーはすぐにその天井に当たります。Salesforce が自社の記録システムなら Solo は買わないでください。双方向同期は $2,500/月の機能であり、CRM に書き戻せないエージェントはデータ入力の仕事になります。訓練されたレップの判断がまだエージェントに勝る、複雑で高 ACV のアウトバウンドでは見送ってください。そして中核のモーションを賭ける前に、ベンダーの規模を考量してください。AiSDR の調達額は約 $3M で、2 つのライバルよりはるかに小さいです。
代替案との比較
11x と Artisan は確立した 2 つの極で、どちらも見積もり制でどちらも年間契約です。Vendr のデータでは 11x の中央値契約は年 $40,000 近辺、Artisan は年 $26,000-30,000 で、AiSDR の Solo 年額 $2,400 の 11 倍から 17 倍にあたります。内蔵の電話エージェントとより締まったセキュリティの話が欲しいなら 11x を、同梱のコンタクトデータベースが効くなら Artisan を、見える価格と 1 か月での撤退がどちらよりも重いなら AiSDR を選んでください。最も伸びている別アーキテクチャは Unify のようなシグナル駆動のアウトバウンドで、自律的な volume を回すのではなく温かいインテントに対してプレイを発火させます。レップを借りるよりシグナルに反応したいならこちらです。より安い現状維持は Apollo と人間の SDR を $49-99/席/月で組む形で、レップがエージェントの持たない判断を持ち込みます。制御が欲しい GTM engineer は Clay と Claude を組み、セットアップ時間と引き換えに、より低い支出で操作可能なシグナルからコピーまでの流れを作れます。
注意点
- 実際の volume を縛るのはメールボックス数であって、コンタクト数ではない。 Solo の 200 コンタクトを warmup 済みの 3 メールボックスに散らすのは健全な比率です。プランの引き上げが実際に売っているのは送信インフラで、Explore で 6 メールボックス、Scale で 18 です。Guard：目標の送信 volume に対してドメイン数とメールボックス数でプランを決め、そのあとにコンタクト枠が足りるかを確認してください。逆順ではいけません。
- warmup のせいで初月の結果はたいてい薄い。 新しい送信ドメインはフルボリュームの前に 30+ 日の warmup が必要で、これは Explore と Scale が四半期契約である理由としてベンダー自身が挙げているものです。複数のレビュアーが最初のキャンペーンで返信がほとんどないと報告しており、初期には Outlook の safe-sender とデリバラビリティのつまずきがあります。Guard：ツールを判断する数週間前に別の送信ドメインで warmup を始め、成功のゲートを初月ではなく第 1 四半期の終わりに置いてください。
- プレイブックは設定できるが、作り直せない。 レビュアーは一貫してカスタムのシグナルロジックと branching の欠如を指摘しています。Guard：狭い ICP に対して有料のサイクルを 1 回回し、プランを上げる前に、自社の選別基準を通過するミーティングを数えてください。
- ~$3M に支えられた小さなベンダー。 AiSDR は 2023 年に Y Combinator、Flyer One Ventures、Rebel Fund ほかから ~$2.96M のシードを調達しており、11x や Artisan の規模のほんの一部です。Guard：依存する連携が 購入するプランで ライブであることを確認し — 価格ページはいくつかをプランで区切っています — ベンダーのつまずきがパイプラインを座礁させないよう、データをエクスポート可能に保ってください。
- 発信はネイティブの電話エージェントではなく Aircall に依存する。 11x の Julian と違い、AiSDR は自律的なボイスレップを回すのではなく、Aircall のダイヤラー経由でコールのステップとパーソナライズされたスクリプトをキューに入れます。Guard：電話が本当のチャネルなら、Aircall の席を予算に入れ、エージェントがライブの会話を成立させるとは期待しないでください。