Apollo

Qué es

Apollo combina en una sola herramienta una base de datos de contactos B2B con más de 230M de contactos verificados, una capa de sales engagement (secuencias, dialer, seguimiento de email) y una capa de IA que ahora funciona en todos los planes. Es la opción “suficientemente buena en todo” para equipos por debajo de $10M de ARR que no quieren comprar ZoomInfo para datos, Outreach para secuencias y un dialer aparte. Cambias profundidad en cada eje por un solo contrato y un solo login.

Dos cosas cambiaron el análisis de compra en 2026. Apollo reemplazó sus antiguas bolsas separadas — créditos de móvil, de exportación y de datos por separado — por una sola bolsa de créditos por asiento, y lanzó Apollo MCP, un conector propio que pone búsqueda, enriquecimiento, escritura de registros e inscripción en secuencias dentro de Claude, ChatGPT y Perplexity en cualquier plan, incluido el gratuito.

Por qué aparece en stacks de RevOps

• Base de datos y secuenciador en uno. Buscas en la base de datos de Apollo, envías los resultados a una secuencia y llamas — sin código de pegamento entre herramientas.
• Acceso para agentes sin upsell. Apollo MCP se autentica por OAuth desde el directorio de conectores de la herramienta de IA, no necesita API key ni configuración de desarrollador y no lleva suscripción aparte. Las acciones reflejan exactamente los permisos y los límites de plan de tu cuenta.
• El plan pagado más barato con API real. Los planes pagados arrancan en $49/asiento y exponen una API que la mayoría de los competidores de datos reserva para contratos enterprise; el acceso a la API también aparece en el plan gratuito.

La realidad del precio

Cuatro planes, por asiento, más baratos en anual:

• Free — $0, 900 créditos por asiento al año otorgados mensualmente, 2 secuencias, acceso a API, 1 tema de intent.
• Basic — $49/asiento/mes anual ($69 mensual), 30,000 créditos/asiento/año otorgados por adelantado, secuencias ilimitadas, 6 temas de intent, 250,000 palabras de escritura con IA al mes.
• Professional — $79/asiento/mes anual ($99 mensual), 48,000 créditos/asiento/año, dialer, grabación de llamadas e insights de IA (4,000 minutos), 50 workflows automatizados.
• Organization — $119/asiento/mes anual, mínimo de 3 asientos, 72,000 créditos/asiento/año, 12 temas de intent, SSO, configuraciones de seguridad avanzadas y la opción de correr las funciones de IA con tu propia API key de LLM.

Los créditos son el número que importa, porque todo se mide contra la misma bolsa: 1 crédito por email verificado, 8 por número de teléfono, 1-8 por registro enriquecido, 1 por ejecución de AI research y 2 créditos por minuto en el dialer de Estados Unidos. Esa última tarifa es el sumidero. Los 48,000 créditos/asiento/año de Professional equivalen a 4,000 al mes, y un SDR que hace 500 minutos de llamadas más 1,500 revelaciones de email y 100 números de teléfono ya va en unos 3,300 antes de cualquier enriquecimiento.

Tres cosas empujan el gasto real por encima del precio de lista. La facturación mensual sale entre 25% y 41% más cara que la anual según el plan — la brecha es mayor en Basic. El piso de 3 asientos de Organization hace que su entrada real sea de $4,284/año, no $119/mes. Y los dos add-ons, Inbound y Advanced Dialer, se facturan por equipo a $119/mes cada uno en anual ($149 mensual): un equipo de 5 asientos en Professional cuesta $4,740/año en asientos, y ambos add-ons lo llevan a unos $7,600/año sin importar el tamaño del equipo.

Para quién es

• Equipos early-stage y en crecimiento (5-25 reps) que quieren prospección y outreach integrados en un solo contrato.
• Equipos que quieren un agente de IA haciendo trabajo de prospección contra datos reales sin contrato enterprise — Apollo MCP en el plan gratuito es la ruta legítima más barata a eso en esta categoría.
• Equipos de SDR que no necesitan gobernanza de secuencias enterprise — el nivel de Outreach / Salesloft.
• Equipos que combinan Apollo con Clay: Apollo para el dialer y datos base baratos, Clay para enriquecimiento de mayor calidad y orquestación.

No es para equipos enterprise cuyo pipeline depende de la exactitud de los datos de contacto, ni para organizaciones de más de 100 reps con gobernanza madura de RevOps. A esa escala la profundidad de datos de ZoomInfo y los controles de administración de Outreach justifican su premium. Tampoco es para equipos de llamadas intensivas que no hayan modelado los créditos — a 2 créditos por minuto la bolsa se vacía más rápido de lo que sugiere el precio del asiento.

Frente a la alternativa

• vs ZoomInfo. ZoomInfo gana en exactitud de datos, cobertura y señales de intent, y sigue siendo solo por cotización — sin precio de entrada publicado, frente a los $49 de Apollo. Elige ZoomInfo cuando la calidad del dato es toda la tesis; elige Apollo cuando gana “suficientemente cerca a un precio publicado”.
• vs Outreach / Salesloft. Plataformas de sales engagement enterprise con lógica de secuencias, reporting y gobernanza de RevOps más profundos, ambas solo por cotización. Elígelas con más de 100 reps y procesos maduros; elige Apollo para la banda SMB y mid-market donde ese overhead no se paga.
• vs Clay. El entrante de mayor crecimiento en datos de GTM — un banco de trabajo de enriquecimiento y orquestación, no un bundle, desde $185/mes. La mayoría de los equipos usa ambos: Apollo para datos base baratos y el dialer, Clay para enriquecimiento en cascada y plays a medida. Ve con Clay primero cuando la calidad del dato y los workflows a medida importan más que un todo-en-uno.
• vs Amplemarket. El par nativo de IA en formato bundle, con una entrada de ~$300/asiento. Elige Amplemarket por mejor calidad de personalización con IA; elige Apollo por la entrada más barata y la base de datos bruta más grande.

Puntos de atención

• El sistema de créditos está en plena migración, así que el plan del que lees no es necesariamente el plan en el que estás. La página de precios de Apollo indica que los clientes nuevos entran automáticamente al nuevo sistema de créditos mientras que los clientes existentes se están moviendo de forma gradual. Protección: antes de comparar bolsas contra una cotización de renovación, consigue por escrito en qué sistema de créditos está tu equipo — las bolsas separadas de móvil/exportación/datos de una cuenta legacy no se corresponden con los números publicados.
• La capa de IA está tarifada como introductoria. El AI Assistant lleva la etiqueta “introductory free” en todos los planes pagados y la página indica que las funciones y los precios son introductorios y están sujetos a cambio. Protección: construye el caso de negocio solo sobre asientos más créditos, y calcula la renovación asumiendo que la IA pasa a ser una línea medida o pagada.
• MCP gasta la misma bolsa sin presupuesto aparte. Un agente que enriquece en bucle quema 1-8 créditos por registro y 8 por número de teléfono, cargados a la asignación del asiento. Protección: limita las ejecuciones del agente o revisa la bolsa cada semana durante el primer mes; no hay un medidor específico de MCP que te avise.
• La exactitud de los datos queda un escalón por debajo de ZoomInfo. Protección: pasa los registros de Apollo por una verificación o un enriquecimiento (cascada de Clay) antes de envíos de alto valor; trata los datos incluidos de Apollo como lista de partida, no como verdad absoluta.
• La adquisición de Pocus sigue sin empaquetarse. Apollo anunció la adquisición de Pocus el 19 de marzo de 2026 para incorporar scoring product-led y basado en señales, y dijo entonces que compartiría más en los meses siguientes. Hoy no aparece nada con marca Pocus en los planes publicados; las funciones más cercanas ya lanzadas, Recommendations y Lookalikes, están ambas etiquetadas como beta. Protección: evalúa lo que se entrega dentro de tu periodo de contrato, no la hoja de ruta.