Apollo

これは何か

Apollo は、230M 件超の検証済みコンタクトを持つ B2B コンタクトデータベース、セールスエンゲージメント層 (シーケンス、ダイヤラー、メールトラッキング)、そして現在すべてのプランで動く AI 層を、1 つのツールにまとめたものです。ARR $10M 未満のチームが、データのために ZoomInfo を、シーケンスのために Outreach を、さらにダイヤラーを別途買いたくない場合の「どれもそこそこ良い」選択肢です。各軸での深さを引き換えに、契約 1 本とログイン 1 つにまとまります。

2026 年に購買判断を変えたものが 2 つあります。Apollo は従来の分割された枠 (モバイル用、エクスポート用、データ用に分かれたクレジット) を、シート単位の単一クレジットプールに置き換えました。そして Apollo MCP を出しました。これは検索、エンリッチメント、レコードの書き込み、シーケンスへの登録を Claude、ChatGPT、Perplexity の中に持ち込む自社製コネクタで、無料プランを含むあらゆるプランで使えます。

RevOps スタックで採用される理由

• データベースとシーケンサーが 1 つに。 Apollo のデータベースを検索し、結果をシーケンスに流し、架電する。ツール間をつなぐグルーコードは不要です。
• アップセルなしのエージェントアクセス。 Apollo MCP は AI ツールのコネクタディレクトリから OAuth で認証し、API キーも開発者向けの設定も不要で、別料金の契約もありません。実行できるアクションは、アカウントの権限とプラン上限をそのまま反映します。
• 本物の API が使える最安の有料プラン。 有料プランは $49/シートから始まり、データ系の競合の多くがエンタープライズ契約の後ろに置いている API を開放しています。API アクセスは無料プランにも付いています。

価格の実態

4 つのプラン、シート単位、年額のほうが安くなります。

• Free — $0、シートあたり年間 900 クレジット (毎月付与)、2 シーケンス、API アクセス、intent トピック 1 件。
• Basic — 年額で $49/シート/月 ($69 月額)、シートあたり年間 30,000 クレジット (一括付与)、シーケンス無制限、intent トピック 6 件、AI ライティング月 250,000 語。
• Professional — 年額で $79/シート/月 ($99 月額)、シートあたり年間 48,000 クレジット、ダイヤラー、通話録音と AI インサイト (4,000 分)、自動ワークフロー 50 件。
• Organization — 年額で $119/シート/月、最低 3 シート、シートあたり年間 72,000 クレジット、intent トピック 12 件、SSO、高度なセキュリティ設定、そして AI 機能を自社の LLM API キーで動かす選択肢。

効いてくる数字はクレジットです。すべてが同じプールから引かれるからです。検証済みメール 1 件で 1 クレジット、電話番号 1 件で 8 クレジット、エンリッチしたレコード 1 件で 1-8 クレジット、AI research の実行 1 回で 1 クレジット、米国ダイヤラーは 1 分あたり 2 クレジット。最後のレートが排水口です。Professional のシートあたり年間 48,000 クレジットは月 4,000 に相当し、架電 500 分に加えてメール開示 1,500 件と電話番号 100 件を使う SDR は、エンリッチメントを一切しない段階ですでに約 3,300 に達します。

実際の支出を定価より押し上げる要因が 3 つあります。月額請求はプランによって年額より 25% から 41% 高くなり、差が最も大きいのは Basic です。Organization の 3 シート下限により、実際の入口は $119/月ではなく $4,284/年になります。そして 2 つのアドオン、Inbound と Advanced Dialer はチーム単位の課金で、年額でそれぞれ $119/月 ($149 月額) です。Professional の 5 シートチームはシート代で $4,740/年、両方のアドオンを足すとチーム規模にかかわらず約 $7,600/年になります。

向いているのは

• プロスペクティングとアウトバウンドを 1 本の契約に統合したい、アーリーステージおよび成長期のチーム (5-25 名の rep)。
• エンタープライズ契約なしで、実データに対して AI エージェントにプロスペクティング作業をさせたいチーム。無料プランで使える Apollo MCP は、このカテゴリでそれを実現する最も安価な正規ルートです。
• エンタープライズ級のシーケンスガバナンスを必要としない SDR チーム、つまり Outreach / Salesloft の層。
• Apollo と Clay を併用するチーム。Apollo はダイヤラーと安価なベースデータ、Clay は品質の高いエンリッチメントとオーケストレーションに使います。

向かないのは、パイプラインがコンタクトデータの正確さで決まるエンタープライズチームや、成熟した RevOps ガバナンスを持つ 100 名超の rep 組織です。その規模では ZoomInfo のデータの厚みと Outreach の管理者制御がプレミアムに見合います。クレジットを試算していない大量架電チームにも向きません。1 分 2 クレジットでは、シート価格から想像するより早くプールが空になります。

代替案との比較

• vs ZoomInfo。 ZoomInfo はデータの正確さ、カバレッジ、intent シグナルで上に立ち、価格は見積のみのままです。Apollo の $49 に対して、公開された入口価格が一切ありません。データ品質が論点のすべてなら ZoomInfo、「公開価格で十分近い」が勝つなら Apollo です。
• vs Outreach / Salesloft。 シーケンスのロジック、レポーティング、RevOps ガバナンスがより深いエンタープライズ向けセールスエンゲージメント基盤で、どちらも見積のみです。rep が 100 名を超え、プロセスが成熟しているならそちら、そのオーバーヘッドが割に合わない SMB からミッドマーケットの帯なら Apollo です。
• vs Clay。 GTM データ領域で最も成長が速い新規参入で、バンドルではなくエンリッチメントとオーケストレーションの作業台です。$185/月から。多くのチームは両方を回します。安価なベースデータとダイヤラーに Apollo、ウォーターフォールのエンリッチメントと個別のプレイに Clay。データ品質と個別のワークフローがオールインワンより重いなら Clay を先に置きます。
• vs Amplemarket。 AI ネイティブのバンドル同士の比較で、入口は ~$300/シートです。AI パーソナライゼーションの質なら Amplemarket、入口の安さと生のデータベースの大きさなら Apollo です。

注意点

• クレジット体系は移行の途中なので、読んでいるプランが自分のいるプランとは限りません。 Apollo の価格ページは、新規顧客は自動的に新しいクレジット体系に入り、既存顧客は順次移行していると明記しています。ガード: 更新見積と枠を比較する前に、自チームがどちらのクレジット体系にいるかを書面で確認してください。旧アカウントの分割されたモバイル/エクスポート/データの枠は、公開されているプールの数字には対応しません。
• AI 層は導入価格として設定されています。 AI Assistant はすべての有料プランで「introductory free」と表示され、ページ自体が機能と価格は導入期のもので変更があり得ると記しています。ガード: ビジネスケースはシート代とクレジットだけで組み立て、更新時は AI が従量課金または有料項目になる前提で見積もってください。
• MCP は同じプールを消費し、別枠の予算はありません。 ループでエンリッチするエージェントは、レコード 1 件で 1-8 クレジット、電話番号 1 件で 8 クレジットを、そのシートの枠から使います。ガード: エージェントの実行回数に上限を設けるか、最初の 1 か月はプールを毎週確認してください。MCP 専用のメーターは存在せず、警告は出ません。
• データの正確さは ZoomInfo より一段下です。 ガード: 価値の高い送信の前に、Apollo のレコードを検証またはエンリッチメント (Clay のウォーターフォール) に通してください。Apollo に付属するデータは出発点のリストであって、確定した事実ではありません。
• Pocus の買収はいまだにパッケージ化されていません。 Apollo は 2026 年 3 月 19 日に Pocus の買収を発表し、プロダクト起点およびシグナルベースのスコアリングを取り込むとし、詳細は今後数か月で共有すると述べていました。現時点で公開されているプランに Pocus ブランドのものは何も現れていません。最も近い出荷済み機能である Recommendations と Lookalikes は、どちらも beta 表記です。ガード: ロードマップではなく、自社の契約期間内に出荷されるものを評価してください。