モダンな AI-native B2B SaaS スタートアップが、シリーズ A や B の段階で Salesforce や HubSpot に流れる代わりに採用するスタックです。すべての層が API-first でエージェントから到達可能であり、チームの GTM エンジニアが既製品を使うのと同じくらいカスタマイズすることを前提にしています。要点は、個々のツールが単体で勝つことではありません。ツール間を流れるデータが、2 人の RevOps チームでも午後 1 回で自社の motion に合わせて曲げられる CRM を生み出す、という点です。
Attio の 2026 年の価格改定とホスト型 MCP サーバーは、このスタックの計算を双方向に変えました。エージェントのアクセスは安くなり、いまやすべてのプランで無料です。一方でシートは高くなり、請求書に 2 つ目のメーターが加わりました。どちらの変化も以下で金額に落とします。
各ピースの組み合わさり方
- Attio が CRM の基盤です。 API-first、Notion 的にカスタマイズできるデータモデル、高速な UI。他のすべてのツールが読み書きする信頼できる唯一のデータベースです。Plus は月額払いで 1 ユーザーあたり月 $44、年額なら $35。Pro は月額 $99、年額 $79 です。スタックが実際に住むのは Pro で、カスタムオブジェクト、Call Intelligence、シーケンスはいずれも Pro 以上、Plus はワークスペースを 10 シート・5 オブジェクトで頭打ちにします。
- Clay がデータと AI の作業台です。 アウトバウンドスタック と同じ役割 — リスト構築、エンリッチメント、スコアリング — を、HubSpot や Salesforce ではなく Attio を CRM の宛先として担います。Clay は Data Credits と Actions という 2 つの独立したメーターで課金し、それぞれが購入時にサイズを決める別々のスライダーです。Launch は年額で月 $167 から、15,000 actions と 3,000 data credits。Growth は年額で月 $446 から、40,000 actions と 6,000 data credits です。
- Claude が横断的な AI のインターフェースです。 リードの要約、アカウント調査、商談ステージの検証、QBR 準備、アクティビティ要約、さらに Attio の MCP サーバーに対して作り込んだカスタムスキル。他のツールの出力を読み、人間が書くのではなく直す下書きに変えます。
- n8n が決定論的な連携層です。 フォーム送信の webhook が Clay のエンリッチメントを起動し、Attio に書き込み、Slack に投稿する — 1 つのイベント、4 つのツール、経路にモデルは 1 つも入りません。n8n Cloud はユーロ建てで、ワークフロー実行回数で課金されます。Starter は年額で月 €20、2,500 実行。Pro は月 €50 で 10,000 実行です。Community Edition を自己ホストすればソフトウェア費用はゼロになり、代わりに運用の時間を払うことになります。
- Slack が業務のインターフェースです。 リードのルーティング、商談アラート、解約リスクの警告、競合情報。多くの担当者は CRM の UI よりも Slack の通知から仕事をしています。Pro は年額請求で 1 ユーザーあたり月 $7.25、Business+ は $15 です。
- Fathom が社外ミーティングを録画・要約します。 Team は年額で 1 ユーザーあたり月 $15、最低 2 ユーザーから。Business は $25 です。CRM 同期は Free・Premium・Team にもありますが、1 ドメインあたり 3 ユーザーの上限が付きます。この上限が外れるのが Business であり、10 シートのチームにとってプランを決めるのは機能一覧ではなくこの上限です。
これをスタックにしている受け渡し
価値は 6 つのロゴではなく、鎖のつながりです。フォーム送信が n8n の webhook に届き、Clay のエンリッチメントを起動し、仕上がった行を Attio に書き込み、ルーティング済みのリードを Slack に投稿します。1 つのイベント、4 つのツール、ループに人間はいません。担当者が商談に出れば Fathom または Attio Call Intelligence がそれを録り、文字起こしを Attio のレコードに残します。そのあと Claude が MCP 経由で Attio に接続し、その文字起こしとアカウントの活動履歴を読んで、フォローアップ、QBR 資料、ステージ検証メモをレコードに書き戻します。
2026 年に変わったのは、この MCP のホップです。以前の Claude は n8n か手作りの API ラッパー越しに Attio へ届いていました。つまり担当者が答えを知りたい新しい問いが出るたび、誰かが先にワークフローを作る必要がありました。Attio のホスト型サーバーは https://mcp.attio.com/mcp にあり、API キーなしの OAuth で認証し、レコード、リスト、ノート、タスク、メール、ミーティング、読み取り専用 SQL にまたがる 40 以上のツールを公開し、共有サービスアカウントではなく操作者自身のワークスペース権限を引き継ぎます。書き込みは実行前に確認を求めます。ワークスペースあたりの上限は読み取り 100 回/秒、書き込み 25 回/秒。Free を含むすべてのプランで利用できます。
なぜこの組み合わせなのか
Salesforce と HubSpot は、すでにどちらかを運用している組織にとっては良い CRM です。2026 年にゼロから始める AI-native なチームには、どちらも重く感じられます。機能が多すぎ、画面が多すぎ、単純なことをするための設定が多すぎるのです。Attio はモデルを反転させます。整ったデータモデルを出荷し、すべてを API と MCP で公開し、チームをプラットフォームに合わせるのではなく、自社の motion に合うワークフローをチーム自身に作らせます。
土台となる理由は、エージェントのアクセスがファーストパーティで、$0 から無料だという点です。このスタックを採用するチームは、Claude に CRM を読み書きさせるためにエージェント単位の割増を払いませんし、それを可能にするラッパーを保守することもありません。その特権に課金する CRM にエージェントを後付けするのとは経済的な形が違い、シード規模でもシリーズ B でもこのスタックが成立する理由がここにあります。
トレードオフは、MCP の経路から外れる連携はすべてベンダー提供のコネクタではなく自前の実装になることです。n8n は、大きなエンジニアリング組織を持たないチームにとってそれを扱える範囲に収める接着剤です。エンジニアリングの厚いチームなら、Attio の API に対する自前コードで同じ形になります。いずれにせよこのスタックは、CRM を一度設定して終わる買い物ではなく、進化し続けるコードベースとして扱います。
いくらかかるか
年額請求の 10-25 シートの GTM チームで、全部込み 年間 $17K-$50K を見込んでください。両端の計算は次のとおりです。
- 10 シート、絞った構成。 Attio Pro は $79 で年 $9,480。Clay Launch は月 $167 で $2,004。Claude Team の標準シートは $20 で $2,400。Fathom Team は $15 で $1,800。Slack Pro は $7.25 で $870。n8n Starter は月 €20 でおよそ €240。合計は $17K 前後に着地します。
- 25 シート、重い構成。 Attio Pro は $23,700、これに 10,000 クレジットのパックを月 $120 で足すと $1,440。Clay Growth は $5,352。Claude Team は $6,000。Fathom Business は $25 で $7,500。Slack Business+ は $15 で $4,500。n8n Pro は月 €50 でおよそ €600。合計は $50K 前後に着地します。
Attio の 2 つ目のメーターが、多くの人にとって想定外になる項目です。AI はクレジットで動き、毎月リセットされる 2 つのプールに分かれています。シートクレジット — プランに応じて 1 ユーザーあたり月 100/500/1,000/2,500 — は Ask Attio を賄い、ワークスペースクレジット — 1 ワークスペースあたり月 250/1,500/10,000/custom — はワークフロー、AI 属性、そしてメンバーのシート枠を超えた Ask Attio の利用を賄います。ワークフローの中では、データ書き込みと連携ブロックが 1 クレジットずつかかる一方、トリガー、ロジック、データ参照は無料です。つまりコストは、実行が見た目にどれだけ複雑かではなく、実際に何をしたかに連動します。追加のワークスペースクレジットは Plus 以上でパック販売されます。月 +5,000 が年額 $70、+10,000 が $120、+25,000 が $260、+50,000 が $475 です。Free にはパックが一切なく、250 のワークスペースクレジットを使い切ると月が変わるまで自動化は止まります。
Clay がもう 1 つの変動項目で、理由は別です。2 つのメーターが独立して伸びるため、AI エンリッチメントに手を付けずリスト量だけ倍にしたチームは、片方のスライダーでだけ支払うことになります。契約前に、実際のリストサイズで両方をモデル化してください。
決着をつけるべき 3 つの重複
このスタックには意図的な重複が含まれています。既定のまま二重に払うのではなく、1 つずつ意識的に決着をつけてください。
- Fathom と Attio Call Intelligence。 Attio の Pro 階層のレコーダーは Fathom と正面から重なります。商談に出る全員がすでに Attio Pro のシートを持っているなら、ネイティブ録画はツールを 1 つ減らし、記録を CRM の中に留めます。CRM 外のユーザー — 創業者、CS、パートナー — に録画が必要なとき、Fathom の無料個人プランが、そうでなければ Attio のシートを買うことになる軽量ユーザーを吸収できるとき、あるいはクリップ、プレイリスト、通話横断検索が統合よりも重要なときは Fathom を残してください。名前を挙げられる理由なしに、同じシートに両方払ってはいけません。
- Attio のエージェントと n8n。 Attio のワークフロービルダーはエージェントブロックと、ICP スコアリング、リードルーティング、商談前ブリーフィング、商談後フォローアップ、エンリッチメントを網羅する 20 以上の既製エージェントを備えています。Attio の中で始まり Attio の中で終わるものは Attio に置くべきです。構築時間が安く済み、ワークスペースの権限をそのまま引き継ぎます。n8n は、両端に Attio 以外のツールが立つシステム横断の連鎖と、決定論的に実行してあとから監査する必要があるものに取っておいてください。
- Attio の MCP と Claude のスキル。 MCP は担当者が 1 回だけ聞くその場の問いを処理します。スキルを作る価値が出るのは、同じ問いが毎週来て、答えの形が固定されているときです — QBR 資料、ステージ検証メモなど。1 回きりのクエリのためにスキルを作るのが、ここでよくある過剰設計の失敗です。
よくあるバリエーション
- アウトバウンド重視の motion。 Apollo と Outreach を追加します。全体像は アウトバウンドスタック を参照してください。きっかけは、アウトバウンドの量が Clay から Attio への手作業で捌ける範囲を超えたときです。
- 単価の高いセールス主導。 会話インテリジェンスとして Gong を追加します。Fathom と Attio Call Intelligence はトランザクショナルな motion に向いており、Gong が価格に見合うのはエンタープライズ級の商談の複雑さとコーチングの規模があるときだけです。
- n8n より コードを好むエンジニアリングチーム。 n8n を Attio の API に対する TypeScript か Python に置き換えます。形は同じで、制御は増え、保守も増えます。
- エンタープライズ規模で Attio を卒業する場合。 運用の複雑さが Attio のデータモデルを超えたとき — 複数事業部、多通貨、複雑な CPQ — Salesforce への移行が定番の道です。永久の選択ではなく、シリーズ D のイベントとして計画してください。
このスタックが正解になるとき、ならないとき
シリーズ A-B の AI-native な企業の創業者または RevOps リーダーで、CRM をゼロから始めようとしていて、管理者にチケットを切るよりワークフローを組むのが好きな人が少なくとも 1 人いるなら、これを選んでください。そこが重心です。
次のいずれかに当てはまるなら見送ってください。すでに Salesforce か HubSpot を動かし、その上に機能しているプロセスがあるなら、入れ替えは割に合うことがまれです。代わりに Clay と Claude を既存の環境に向けてください。n8n と MCP の接着剤を誰も引き受けないなら、自前構築という前提が崩れ、HubSpot のようなオールインワンのほうが役に立ちます。そして初日から CPQ、多通貨、重いテリトリー管理が必要なら、Attio は基盤として不適切です。最終的に行き着く場所から始めてください。
このスタックが置き換えないもの
- 複雑な価格設定のための CPQ。Attio はそのふりをしません。
- ABM プラットフォーム。その motion については ABM スタック を参照してください。
- 規模のあるカスタマーサクセスプラットフォーム。カスタマーサクセス拡大スタック を参照してください。
- 大量のナーチャリングを回すマーケティングオートメーション。Attio はセールス側であって、GTM 全体ではありません。
- データウェアハウス。Attio の読み取り専用 SQL は CRM データについての問いに答えますが、CRM をプロダクト利用状況や請求データと結合する場所ではありません。