概要
Attio はカスタマイズ可能な CRM で、現在は「エージェンティックな revenue のための CRM」と自らを位置づけています。データモデルは変わっていません。オブジェクト、属性、リスト、ビューを自社のビジネスが動いている形で定義でき、Salesforce が課す管理者コストも HubSpot が押し付けてくる流儀も不要です。変わったのは、その周辺のすべてです。
2026 年に 2 つの変化がありました。Attio はホスト型 MCP サーバーを出荷し、Free を含むすべてのプランに載せました。そして値上げしました。Plus は 1 ユーザー/月あたり $34 から $44 へ、Pro は $69 から $99 へ上がり、多くのチームが Attio を選ぶ理由だったカスタムオブジェクトは Pro プランの背後へ移りました。
RevOps スタックで採用される理由
- エージェントアクセスは公式提供で、$0 から使えます。 サーバーは
https://mcp.attio.com/mcpにあり、API キーなしの OAuth で認証し、レコード、リスト、ノート、タスク、メール、ミーティング、読み取り専用 SQL にまたがる 40 以上のツールを公開します。共有サービスアカウント経由ではなく、あなた自身のワークスペース権限を継承します。読み取りは自動承認、書き込みは確認を求めます。ワークスペースあたりの上限は読み取り 100 回/秒、書き込み 25 回/秒です。 - ワークフローは if-this-then-that ではなくエージェントブロックです。 トリガーはレコード変更、スケジュール、webhook、手動実行で発火し、ライブラリには ICP に対するスコアリング、リードのルーティング、コール前ブリーフィング、コール後フォローアップ、エンリッチメントなど 20 以上の組み込みエージェントが揃います。ロジックブロックはループ、分岐、フォールバックをカバーし、実行の中に独自の JS を差し込んだり、外部の MCP サーバーを呼び出したりできます。
- エンリッチメントと接点履歴がネイティブです。 企業レコードは従業員数、ARR、調達額、カテゴリを保持し、コンタクトレコードは関係の強さとメール・カレンダー上の初回/直近/次回の接点を保持します。担当者がコールを記録する必要はありません。
価格
1 ユーザー/月あたり、年額請求は月額より 20% 低くなります。
- Free — $0。最大 3 シート、3 オブジェクト、50,000 レコード、200 メール/月
- Plus — 月額 $44、年額 $35。最大 10 シート、5 オブジェクト、250,000 レコード
- Pro — 月額 $99、年額 $79。シート無制限、12 オブジェクト、1,000,000 レコード、加えて Call Intelligence、Sequences、カスタムオブジェクト
- Enterprise — 個別見積もり、年額請求。オブジェクト無制限、SSO、SCIM、CSV エクスポート制限
シートは請求額の半分にすぎません。AI はクレジットで動き、毎月リセットされる 2 つの残高に分かれています。シートクレジット(プランに応じて 1 ユーザー/月あたり 100/500/1,000/2,500)は個人用で、Ask Attio に充てられます。ワークスペースクレジット(1 ワークスペース/月あたり 250/1,500/10,000/個別)は共有で、ワークフロー、AI 属性、そしてメンバーのシートクレジットが尽きた後の Ask Attio に充てられます。ワークフロー内では、データ書き込みとインテグレーションブロックが各 1 クレジット、トリガー、ロジック、データ参照は無料です。つまりコストは、実行が見た目にどれだけ複雑かではなく、実際に何をしたかに連動します。
追加のワークスペースクレジットは Plus 以上でパック販売されます。+5,000/月が $85(年額 $70)、+10,000 が $150($120)、+25,000 が $330($260)、+50,000 が $595($475)です。Pro を年額請求で 10 シート使うチームは、クレジット前で $790/月、年間およそ $9,480 になります。10,000 クレジットのパックを足すと年間およそ $10,920 です。Free には追加パックが一切なく、250 のワークスペースクレジットを使い切ると、翌月まで自動化は止まります。
向いている対象
シリーズ A〜C 企業の 5〜30 人規模の RevOps チームで、CRM とエージェント層を 1 つの請求にまとめたいチーム。そして、ミドルウェアを挟まずに MCP 経由でエージェントにパイプラインを読み書きさせたいチームです。
向かない対象
Salesforce 水準の承認フローとテリトリーガバナンスが必要な企業。SSO や SCIM が決定的な要件になるチームも向きません。どちらも Enterprise 専用のため、セキュリティ questionnaire を抱える 12 人のスタートアップは 1 シート $79 から一気に見積もりへ飛びます。アウトバウンドを主目的に購入するチームも同様です。Sequences と Call Intelligence は Pro からのため、Plus はレコード管理のプランであって、営業のプランではありません。
代替製品との比較
- Salesforce — ガバナンス、パートナーアプリ、あるいは財務やサポートがすでに共有しているデータモデルで評価が決まるなら、こちらを選んでください。最初の実用的なスキーマにたどり着く速さでは Attio が勝ち、200 ユーザーで 3 年目に何が起きるかでは Salesforce が勝ちます。
- HubSpot — Sales Hub Starter は 1 シート/月 $20 で、Attio の $44 に対して安く、Professional は $100 対 $99 です。マーケティングオートメーションと CRM を 1 つの請求にまとめる必要があるなら HubSpot、買っている対象がオブジェクトモデルそのものなら Attio を選んでください。
- Day.ai — AI ネイティブ CRM で最も成長が速い新規参入で、課金の向きが逆です。エージェント単位で $24/$60/$200、エージェント以外のユーザーは無料です。請求書に並べたい数がユーザー数ではなくエージェント数なら Day.ai、10 人以上が実務としてレコード、レポーティング、権限管理を必要とするなら Attio です。
注意点
- カスタムオブジェクトは Pro の機能になりました。 Plus は 5 オブジェクトが上限で、カスタムオブジェクトは完全に使えません。パートナーや投資家を安価なプランでモデリングするという Attio の定番の使い方が成立しなくなります。ガード: Plus を見積もる前に必要なオブジェクトを列挙してください。5 を超える、またはいずれかがカスタムなら、買うのは年額 1 シート $79 の Pro であって、$35 の Plus ではありません。
- クレジットが効いてくる変数です。 大量処理のルーティングワークフロー 1 本でも、書き込み 1 件につき 1 クレジット、インテグレーション呼び出し 1 件につき 1 クレジットを消費します。Plus のワークスペースクレジットは月 1,500 です。ガード: まず月額請求で始め、1 サイクル分を回し、ワークスペース設定で消費量を確認してから年額に切り替えてください。あわせて管理者設定の「Set a limit」で、Ask Attio が共有残高から引ける量に上限をかけてください。
- 価格は 1 サイクルで 29〜43% 動きました。 2026 年 5 月に記録した価格表と比べ、Plus は $34 から $44 へ、Pro は $69 から $99 へ上がっています。ガード: 年額 20% の割引を取り、来年の更新価格が据え置かれると仮定せず、契約時に複数年レートを交渉してください。
- Plus は 10 シートで止まります。 この線を越えるのはアドオンではなく、1 シートあたり 2 倍を超える Pro へのプラン変更です。ガード: 採用計画が 12 か月以内に 10 シートを超えるなら、最初の商談から Pro で見積もってください。
- MCP は認可した人の権限を継承します。 オーナー権限のアカウントで接続したエージェントは、そのオーナーが書けるものをすべて書けます。ガード: 管理者シートから OAuth を通すのではなく、アクセスを絞った専用の Attio ユーザーをエージェントに与えてください。