概要
Conga CPQ はエンタープライズ向けの configure-price-quote ソフトウェアで、もとは Apttus として始まった製品ラインです。Thoma Bravo は 2018年に Apttus の過半数株式を取得し、2020年に Conga と統合しました。担当者が構成ルール付きの製品カタログに対して見積を作成すると、価格エンジンが価格表、値引き、承認ポリシーを明細行ごとに適用し、完成した見積は契約と署名のために Conga CLM とドキュメント生成へ流れます。提供形態は 2 つあります。長年続く Salesforce ネイティブのパッケージと、Conga 独自の Advantage Platform 上で動く Advantage CPQ で、後者は Conga のドキュメントによれば Salesforce、Microsoft Dynamics 365、HubSpot に接続します。
2026年の 2 つの出来事が、この製品の中身を変えました。2026年2月2日、Conga は PROS の B2B 事業（PROS の CPQ、価格最適化、リベート管理の各製品ライン）の買収を完了し、これにより PROS が Conga の見積を支える価格サイエンスのエンジンになりました。金額条件は開示されておらず、PROS の旅行事業は取引の対象外です。続いて 2026年3月の Conga Connect で、Advantage CPQ と CLM が Dynamics 365 と Azure Marketplace でアーリーアクセスに入り、同時に営業、法務、管理者、RevOps のペルソナを持つ AI レイヤー AiMe が発表されました。2026年10月14日にはアムステルダムでの Conga Connection で、Claude、Microsoft Copilot などの MCP クライアントから Advantage Platform を照会できる MCP サーバーを発表しました。見積の承認状況や 90 日以内に期限を迎える契約といった照会が可能で、あわせて AiMe は 90 を超えるツールに拡張されました。Conga は Fortune 100 の半数以上を含む 10,000 社を超える顧客を抱えていると報告しています。
RevOps スタックに登場する理由
- Salesforce CPQ の販売終了に対する、価格サイエンス側の答えです。 Salesforce は 2025年3月に新規顧客への Salesforce CPQ の販売を終了しました。既存顧客は引き続き更新、ユーザー追加、サポートの利用が可能で、Salesforce は提供終了日を発表していません。いま基盤を移行するチームは、Agentforce Revenue Management、DealHub のような短期導入型の CPQ、あるいはより重量級のエンジンのいずれかを選ぶことになります。Conga はその重量級のエンジンです。動的な価格最適化、見積上にマージンへの影響を表示するリアルタイムの明細行ごとのリベート計算、そして数百行に及ぶ見積に対する商談単位の価格ガイダンスを備えています。
- Microsoft 環境の企業に何もなかった場所で動きます。 Info-Tech の SoftwareReviews による Conga Connect についての解説は、Dynamics 365 の顧客には従来、エンタープライズ級の CPQ と価格設定の標準が欠けていたと指摘しています。Dynamics 上の Advantage CPQ はその買い手にとって初めての本格的な選択肢です。ただし一般提供ではなく、アーリーアクセスです。
- 価格から署名までを 1 ベンダーで。 CPQ、価格最適化、CLM、ドキュメント自動化が 1 つのコマースチェーンとして販売されています。法務がすでに Conga CLM を使っているなら、見積から契約への受け渡しはコネクターを介さず 1 つのデータモデルの内側にとどまります。
- エージェント向けの接点がファーストパーティです。 10月の MCP サーバーはコミュニティ製のラッパーではなく Conga 自身のもので、Conga CLM for Salesforce は Salesforce 内に MCP ツールを追加します。ディールデスクの計画に、承認状況を確認したり注文書を起草したりするエージェントが含まれているなら、これは重要です。
価格の実際
公開されている価格はありません。価格ページは問い合わせフォームです。掲載サイト（Capterra、GetApp）では開始価格が 1ユーザーあたり月 85ドルと表示されており、Vendr の購買データは、Conga CPQ が年間最低額付きの 1ユーザーあたり月額で販売されていると記しています。Vendr の Conga 全体の数字（CPQ 単体ではありません）では、年間契約額の中央値は約 18,100ドル、レンジは 2,190ドルから 91,315ドル、初回見積からの平均削減率は約 11% です。
中央値は慎重に読んでください。この数字には、数千ドル規模の Composer やドキュメント生成の契約が混ざっています。エンタープライズのディールデスク向けの本格的な CPQ 導入は、これを大きく上回ります。1シート 85ドルなら、見積作成ユーザー 100 名でライセンスだけで年間約 102,000ドルになり、これはオプトインのアドオンである PROS の価格最適化と、導入費用を含まない金額です。レビュー投稿者は一貫して、ライセンスにパートナーによる導入、継続的な管理、アップグレードが加わることで、Conga は軽量な CPQ と比べて高価になると指摘しています。サービス費用は端数ではなく、初年度支出のかなりの割合として予算化してください。
向いているのは
製造、流通、ハイテク、医療機器などのエンタープライズで、難しい問題が適正価格の算出にあるディールデスクと価格設定チームです。段階価格とチャネル価格、リベート、販売店プログラム、数百行の見積明細、そしてそれらすべてにわたって守られなければならないマージンの下限といった問題です。現時点で最も適しているのは Salesforce 上で、本格的な CPQ を必要とする Dynamics 365 の企業にとっては、候補リストに最初に載る標準的な選択肢です。
シートと従量を販売する 20 名規模の SaaS 営業チームのために買ってはいけません。使わない価格サイエンスと、それを設定する導入パートナーにお金を払うことになります。そうしたチームなら DealHub や Nue のほうが速く安く稼働できます。また、カタログが定価販売の数 SKU だけなら、CPQ そのものが不要です。その線引きは CPQ の定義で説明しています。
代替候補との比較
Agentforce Revenue Management（旧 Salesforce Revenue Cloud）は市場シェアで優位に立つ既存勢力です。Salesforce が記録システムであり、単一プラットフォームのデータモデルと単一のサポート契約にとどまることが価格設定の深さより重要な場合に選んでください。価格設定が複雑で Revenue Cloud ではカスタムコードなしに表現できない場合、あるいは営業組織の一部が Dynamics で動いている場合は Conga を選んでください。
DealHub はスピード重視の選択肢です。コードではなく設定で構築し、ベンダーとパートナーの報告では導入期間は 4〜8 週間、買い手向けの DealRoom を備え、Subskribe の買収によって請求も担います。サブスクリプション事業でボトルネックが承認のサイクルタイムにあるなら DealHub を選んでください。ボトルネックが価格そのものにあるなら Conga を選んでください。Info-Tech の整理では、DealHub は価格設定の厳密さよりも導入スピードと使いやすさを優先しています。
Nue は最も成長の速い新規参入で、2025年1月に 2,000万ドルのシリーズ A を調達し、CPQ、請求、収益認識を 1 つのデータモデルに載せたプラットフォームを提供しています。Salesforce CPQ から離れる Salesforce ネイティブの SaaS 企業が、最新のアーキテクチャと請求を同じ箱で求めるなら Nue を選んでください。販売店向けリベートや産業向け価格表のためには作られていません。
Tacton が勝つのは、複雑さが価格ではなく物理的な構成にある場合、つまり制約ルールと CAD 出力を伴う受注設計型の製品です。多くの製造業者は両方を必要とします。構成には Tacton、価格には価格エンジンという組み合わせです。
どれも合わないなら、問題はたいてい誰も価格表を管理していないことにあります。存在しない値引きポリシーを強制できる CPQ はありませんし、Conga の最適化は担当者がこれまで行ってきた値引きを、それがどんなものであれそのまま学習します。
注意点
- PROS の統合は完了していません。 Conga は PROS をネイティブの価格エンジンと位置づけていますが、SoftwareReviews は、PROS は依然として別個の製品であり、既存の PROS 顧客は移行を強制されないと指摘しています。ガード: 注文書の中で、稼働開始時点で見積がどの価格エンジンを呼び出すのか、テナントが 1 つなのか 2 つなのか、2 つならその統合を誰が担うのかを明記してください。買うのは今日つながっているものだけにしてください。
- 「Dynamics 365 で利用可能」はアーリーアクセスを意味します。 2026年3月の発表は Dynamics と Azure Marketplace でのアーリーアクセスとしており、リリースに一般提供の日付はありません。ガード: Dynamics が自社の CRM なら、自社の Dynamics テナントと自社のカタログで概念実証を行い、複数年契約に署名する前に、一般提供の確約とサポート SLA を書面で取得してください。
- 大きなカートではパフォーマンスが低下します。 G2 と SoftwareReviews のユーザーは、大規模な構成で価格計算とカートの更新が遅いと報告しており、SoftwareReviews は使いやすさを 71 と採点しています。ガード: 評価期間中に、自社で最大の実際の見積（すべての明細行、すべてのリベート）で負荷テストを行い、価格計算の応答時間の期待値を受け入れ基準に書き込んでください。
- 導入はパートナーのプロジェクトです。 レビュー投稿者は複雑なセットアップと移行を挙げており、サポートとドキュメントは繰り返し不満の対象になっています。ガード: キックオフ前にスコープ、カタログ、承認経路の数を確定し、固定料金または上限付きの作業範囲記述書を取り付け、パートナーに管理者向けドキュメントの引き渡しを義務づけて、パートナーを永遠に借り続ける状態を避けてください。先に決めておくべきポリシーのレイヤーについてはディールデスク向け価格決定スキルを参照してください。
- MCP サーバーは発表から数週間しか経っていません。 発表は 2026年10月14日で、報道の中では公開されたツール一覧も提供ティアも示されていません。ガード: エージェントによるアクセスがビジネスケースの一部なら、試用テナントで Claude または Copilot に実際の見積の承認状況を取得させ、サーバーがユーザーと同じレコード単位の権限を適用していることを確認してください。
CPQ が請求、CLM、総勘定元帳とどう並ぶかについては、quote-to-cash スタックを参照してください。