Um Claude Skill que gera um plano de onboarding 30/60/90 ajustado ao background prévio de um novo rep e à sua motion específica de vendas. Puxa um set curado de calls do Gong dos seus melhores reps, seus docs de mensagem e uma matriz de competências, e entrega um plano pronto para Notion com checkpoints semanais, gravações de calls recomendadas e exercícios avaliados.

O que você vai precisar

Claude Code ou Claude.ai com o Skill instalado
Acesso ao Gong e uma library taggeada de calls de melhores reps (discovery, demo, negociação)
Token da API do Notion e uma página template
Um doc de matriz de competências (o que um rep já rampeado consegue fazer)
O resume ou URL do LinkedIn do novo rep

Setup

Tague uma library do Gong. No Gong, construa uma pasta de calls “gold standard” por etapa da sua motion. Mire 10-15 calls cobrindo segmentos diferentes, tamanhos de deal e tipos de buyer.
Instale o Skill. Coloque rep-onboarding.skill em ~/.claude/skills/. Defina GONG_API_KEY e NOTION_TOKEN. Aponte references/competency-matrix.md e references/sales-motion.md para seus docs.
Gere. build_onboarding_plan(rep_name="...", linkedin_url="...", segment="mid-market"). O Skill produz uma página do Notion com semanas 1-12 quebradas em tarefas diárias: shadowing, certificações, role plays e leitura self-paced.
Revisão do gestor. O hiring manager passa 15 minutos editando — ajustando com base no que sabe do rep — e compartilha a página no dia um.

Como funciona

O Skill lê o background prévio do rep e pergunta: onde ele precisa de mais reforço? Um rep vindo de um competidor precisa de menos training de produto e mais diferenciação de positioning. Um rep subindo de SMB precisa de mais multi-threading e training de procurement. Um rep que nunca vendeu precisa de mais fundamentos.

Depois mapeia as semanas para uma progressão estruturada: semana 1 fundamentos de produto mais shadowing, semana 2 certificações internas, semana 3 calls supervisionadas ao vivo, semanas 4-8 ramp para os primeiros deals independentes, semanas 9-12 quota completa. Cada semana termina com um checkpoint do gestor e um artefato mensurável: um role play gravado, uma certificação aprovada, um writeup de primeira call.

As calls do Gong não são genéricas — são escolhidas para casar com o segmento que o rep vai trabalhar e com os gaps que o Skill identificou.

Pontos de atenção

Suposições do resume. Resumes mentem. O plano é um ponto de partida, não um contrato. Edições do gestor são obrigatórias.
Library do Gong defasada. Atualize a library taggeada trimestralmente ou ela perde utilidade rápido.
Plano vs. execução. O plano vale zero se o gestor não roda os checkpoints. Combine com uma automação de revisão semanal do lado do gestor.

Stack

Gong — fonte de exemplos de calls dos melhores reps
Notion — plano de destino e tracker de checkpoints
Claude — síntese do plano ajustada ao background do rep