Attio

Was es ist

Attio ist ein anpassbares CRM, das sich inzwischen als “das CRM für agentisches Revenue” verkauft. Das Datenmodell hat sich nicht geändert: Sie definieren Objekte, Attribute, Listen und Views so, wie Ihr Geschäft läuft, ohne die Admin-Steuer, die Salesforce verlangt, und ohne die Meinungen, die HubSpot Ihnen vorgibt. Geändert hat sich alles drumherum.

Zwei Dinge sind 2026 in Bewegung geraten. Attio hat einen gehosteten MCP-Server ausgeliefert und ihn auf jeden Plan gelegt, Free eingeschlossen. Und der Preis stieg: Plus ging von $34 auf $44 pro Nutzer/Monat und Pro von $69 auf $99, während Custom Objects — der Grund, aus dem die meisten Teams Attio überhaupt gewählt haben — hinter den Pro-Tarif gewandert sind.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Agenten-Zugriff kommt vom Hersteller und startet bei $0. Der Server liegt unter https://mcp.attio.com/mcp, authentifiziert über OAuth ohne API-Keys und stellt über 40 Tools für Records, Listen, Notizen, Aufgaben, E-Mails, Meetings und Read-only-SQL bereit. Er erbt Ihre eigenen Workspace-Berechtigungen, statt über einen gemeinsamen Service-Account zu laufen: Lesezugriffe werden automatisch freigegeben, Schreibzugriffe fragen nach. Die Limits pro Workspace liegen bei 100 Lesevorgängen/Sek. und 25 Schreibvorgängen/Sek.
• Workflows sind Agenten-Blöcke, nicht nur if-this-then-that. Trigger feuern bei Record-Änderungen, Zeitplänen, Webhooks oder manuellen Läufen; die Bibliothek liefert über 20 vorgebaute Agents, darunter Scoring gegen Ihr ICP, Lead-Routing, Pre-Call-Briefing, Post-Call-Follow-up und Anreicherung. Logik-Blöcke decken Loops, Verzweigungen und Fallbacks ab, und Sie können eigenes JS einsetzen oder einen externen MCP-Server innerhalb eines Laufs aufrufen.
• Anreicherung und Interaktionshistorie sind nativ. Company-Records tragen Mitarbeiterzahl, ARR, eingesammeltes Kapital und Kategorie; Contact-Records tragen Beziehungsstärke sowie erste/letzte/nächste Interaktion über E-Mail und Kalender, ohne dass ein Rep einen Call protokolliert.

Preise

Pro Nutzer/Monat, jährliche Abrechnung 20% unter der monatlichen:

• Free — $0. Bis zu 3 Seats, 3 Objekte, 50,000 Records, 200 E-Mails/Monat
• Plus — $44 monatlich, $35 jährlich. Bis zu 10 Seats, 5 Objekte, 250,000 Records
• Pro — $99 monatlich, $79 jährlich. Unbegrenzte Seats, 12 Objekte, 1,000,000 Records, dazu Call Intelligence, Sequences und Custom Objects
• Enterprise — auf Anfrage, jährliche Abrechnung. Unbegrenzte Objekte, SSO, SCIM, CSV-Export-Limits

Die Seats sind nur die halbe Rechnung. KI läuft über Credits, in zwei Töpfen, die beide monatlich zurückgesetzt werden. Seat-Credits — 100/500/1,000/2,500 pro Nutzer/Monat je nach Tarif — sind persönlich und finanzieren Ask Attio. Workspace-Credits — 250/1,500/10,000/individuell pro Workspace/Monat — sind geteilt und finanzieren Workflows, KI-Attribute und Ask Attio, sobald die Seat-Credits eines Mitglieds aufgebraucht sind. Innerhalb eines Workflows kosten Datenschreibvorgänge und Integrations-Blöcke je 1 Credit, während Trigger, Logik und Daten-Lookups kostenlos sind — die Kosten folgen also dem, was ein Lauf tatsächlich tut, und nicht dem, wie komplex er aussieht.

Zusätzliche Workspace-Credits gibt es ab Plus als Pakete: +5,000/Monat für $85 ($70 jährlich), +10,000 für $150 ($120), +25,000 für $330 ($260), +50,000 für $595 ($475). Ein Zehn-Seat-Team auf Pro mit jährlicher Abrechnung landet bei $790/Monat vor Credits, rund $9,480/Jahr; mit einem 10,000-Credit-Paket sind es etwa $10,920/Jahr. Free bekommt gar keine Zusatzpakete: Sind die 250 Workspace-Credits weg, steht die Automatisierung bis zum Monatswechsel.

Am besten geeignet für

RevOps-Teams von 5 bis 30 Personen in Series-A- bis Series-C-Unternehmen, die CRM und Agenten-Layer auf einer Rechnung wollen und die einen Agent brauchen, der die Pipeline über MCP liest und schreibt, ohne einen Middleware-Zwischenschritt.

Nicht geeignet für

Unternehmen, die Genehmigungsketten und Territory-Governance auf Salesforce-Niveau brauchen. Teams, deren entscheidende Anforderung SSO oder SCIM ist: beides gibt es nur im Enterprise-Tarif, ein 12-Personen-Startup mit Security-Fragebogen springt also von $79 pro Seat direkt in ein Angebot. Und Teams, die primär für Outbound kaufen: Sequences und Call Intelligence starten erst bei Pro, Plus ist damit ein Datenhaltungs-Tarif, kein Vertriebs-Tarif.

Gegenüber den Alternativen

• Salesforce — nehmen Sie es, wenn die Entscheidung an Governance, Partner-Apps oder einem Datenmodell hängt, das Finance und Support bereits teilen. Attio gewinnt bei der Zeit bis zum ersten brauchbaren Schema; Salesforce gewinnt bei dem, was im dritten Jahr mit 200 Nutzern passiert.
• HubSpot — Sales Hub Starter kostet $20/Seat/Monat gegen $44 bei Attio, Professional $100 gegen $99. Nehmen Sie HubSpot, wenn Marketing-Automatisierung und CRM auf einer Rechnung stehen müssen; nehmen Sie Attio, wenn das Objektmodell das ist, was Sie kaufen.
• Day.ai — der am schnellsten wachsende Anbieter im AI-native-CRM-Segment und der, der umgekehrt abrechnet: pro Agent zu $24/$60/$200, Nicht-Agenten-Nutzer kostenlos. Nehmen Sie Day.ai, wenn die Zahl auf der Rechnung Agenten statt Personen sein soll; nehmen Sie Attio, wenn 10 oder mehr Menschen echte Records, Reporting und Berechtigungen brauchen.

Worauf zu achten ist

• Custom Objects sind jetzt ein Pro-Feature. Plus deckelt Sie bei 5 Objekten und sperrt Custom Objects ganz, was den klassischen Attio-Anwendungsfall bricht, Partner oder Investoren im günstigen Tarif zu modellieren. Guard: Listen Sie die benötigten Objekte auf, bevor Sie Plus anfragen — sind es mehr als 5 oder ist eines davon custom, kaufen Sie Pro zu $79 pro Seat jährlich, nicht Plus zu $35.
• Credits sind die Variable, die zubeißt. Ein einziger Routing-Workflow mit hohem Volumen berechnet 1 Credit pro Schreibvorgang und 1 pro Integrationsaufruf, und Plus liefert 1,500 Workspace-Credits im Monat. Guard: Starten Sie monatlich, lassen Sie einen vollen Zyklus laufen, lesen Sie den Verbrauch in den Workspace-Einstellungen ab und wechseln Sie erst dann auf jährlich — und begrenzen Sie mit der Admin-Einstellung “Set a limit”, wie viel des geteilten Topfes Ask Attio ziehen darf.
• Der Preis ist in einem Zyklus um 29% bis 43% gestiegen. Plus ging von $34 auf $44 und Pro von $69 auf $99 gegenüber der Staffel, die wir im Mai 2026 erfasst hatten. Guard: Nehmen Sie die 20% Jahresrabatt mit und verhandeln Sie bei Vertragsschluss einen mehrjährigen Satz, statt darauf zu setzen, dass die Verlängerung im nächsten Jahr hält.
• Plus endet bei 10 Seats. Diese Linie zu überschreiten ist kein Add-on, sondern ein Tarifwechsel auf Pro zum mehr als doppelten Seat-Preis. Guard: Wenn Ihre Headcount-Planung Sie binnen zwölf Monaten über 10 Seats bringt, holen Sie das Pro-Angebot schon im ersten Gespräch ein.
• MCP erbt die Rechte dessen, der es autorisiert. Ein Agent, der über einen Owner-Account verbunden ist, schreibt alles, was dieser Owner schreiben darf. Guard: Geben Sie Agents einen eigenen Attio-Nutzer mit eingeschränktem Zugriff, statt den OAuth-Flow von einem Admin-Seat aus zu starten.